Motorola атакува българския пазар с нови амбиции и удвоени сили

Ако следите новините от българския мобилен пазар, сигурно ви е направило впечатление, че за малко повече от година телефоните с марката Motorola имаха два пъти българска премиера и това не е грешка. Първата премиера през пролетта на 2016 отбеляза завръщането на телефоните на легендарната американска компания в България година и половина след като те вече бяха станали част от портфолиото на Lenovo. Дотогава устройствата се предлагаха главно в Щатите и Западна Европа, защото в страните, в които имаше силни позиции, Lenovo смяташе да предлага модели под своето име. Последва процес на реорганизация, който трябваше да синхронизира двата мобилни отдела, но той отне много повече време от първоначално планираното, а забавянето отслаби позициите на компанията на силно конкурентния и динамичен пазар на смартфони. В един момент идеята на Lenovo беше да продава телефоните на Motorola под името Lenovo Moto, но след това ръководството на компанията направи завой на 180 градуса, като реши, че брандът на американската компания е прекалено силен в глобален мащаб и заслужава централно място.

Това доведе до обособяването на целия мобилен бизнес на Lenovo в самостоятелно подразделение, чието ръководство беше поверено на екипа на Motorola. Какво означава това? Владислав Иванов, който е генерален мениджър на Motorola за Югоизточна Европа, посочва, че цялото управление на мобилното подразделение вече се осъществява от историческата централа на Motorola в Чикаго. Там се намират всички екипи, които се занимават с дизайна на продуктите, техния софтуер, маркетинг и т.н., така че до голяма степен компанията продължава да работи така, както и преди. В интерес на истината и Google беше запазила пълната независимост на Motorola, която по това време реши да изостави големите софтуерни модификации и да заложи в телефоните си максимално изчистена версия на Android. Това се оказа далновиден ход, който спечели много фенове на компанията и се превърна в запазена марка за продуктите й.

Владислав Иванов, генерален мениджър на мобилния бизнес на Lenovo за Югоизточна Европа

И така, Motorola може и да е собственост на Lenovo, но се управлява самостоятелно и по думите на Иванов държи изключително на качеството на устройствата си и то е едно и също независимо къде по света е купен даден телефон. Според него това е една от основните разлики между предишните продукти на Lenovo и новите на Motorola – работата като глобален бранд води със себе си покриването на нови стандарти за качество по отношение на материали, софтуер, регулаторни изисквания и т.н. Що се отнася до софтуера на телефоните, той вече се разработва изцяло в Motorola и не се разчита на работата на ODM партньори, което гарантира постоянното високо качество и разбира се позволява на компанията да осигурява бързите софтуерни ъпдейти до следващи версии, с които е известна. В Европа не очакваме да видим повече нови телефони с името на Lenovo, защото всичко ще е с марката на Motorola – от началото на годината компанията представи много нови модели, които покриха всички ценови нива, така че новото единно портфолио вече е налице.

И все пак именно потребителското преживяване ще е в основата на новото мобилно възраждане на Motorola. “Към днешна дата хората могат да намерят последната версия на Android в новите телефони на Motorola, които са налични през различните ни партньори”, посочва Владислав Иванов. В миналото ще остане хаотичното портфолио на Lenovo, в което имаше десетки продукти без шанс да получат големи софтуерни ъпдейти, и на негово място ще дойде по-стегната серия от устройства, които ще получават навреме нужната поддръжка. Може би вече си мислите, че и новото портфолио започва да придобива големи размери с представените от началото на годината модели.  През февруари компанията представи Moto G5 и Moto G5 Plus, а в началото на месеца анонсира и моделите Moto G5S и Moto G5S Plus, което беше малко изненадващо, но според Иванов първите устройства са останки от старата организация на мобилния бизнес в Lenovo. Motorola възнамерява да продължи напред, като предложи 5 продуктови серии, които покриват всички ценови нива и във всяка от тях годишно ще има по един модел (Plus версиите не се броят).

Сред хитовите линии засега се очертава Moto G с продажби над 60 милиона броя, а новите модели в нея могат да минат като нормална еволюция и са свързани с очакванията на компанията, че това ще бъде много успешен проект. Това са масови продукти, които могат да се продадат в големи обеми и печелят потребителите с обещанието, че им предлагат всичко необходимо – бърз процесор, качествен дисплей, сензор за отпечатъци, добри камери и т.н.  Под тях се намира серията E, която предлага баланс между цена и някои важни за потребителите характеристики – например Moto E Plus осигурява батерия с капацитет 5000 mAh, метален корпус, сензор за отпечатъци, 3GB RAM и по-добра за класа си камера на цена около 400 лв. Слизайки още по-надолу, попадаме на Moto Е, който има компактен корпус с 5” дисплей, сензор за отпечатъци и стилен дизайн за хората, които ценят повече външния вид. Най-долу стои бюджетната серия Moto C и в интерес на истината Motorola е сред малкото компании, които все още правят толкова евтини смартфони, които носят минимална норма на печалба. “Трудно се прави баланс между здравина и цена, защото, ако се постигне само ниска цена, впоследствие може да се генерират големи загуби от поддръжката, а освен това и брандът на компанията може да понесе големи щети”, уточнява Владислав Иванов.

Резултат от новата организация на мобилния бизнес и поетия контрол от екипа на Motorola е и споразумението в Щатите новият Moto Z2 Force да се предлага от всички големи местни оператори, което се случва за пръв път за продукт на компанията. Отпадането на ексклузивността на Verizon е стимулирало другите оператори да предложат и други от продуктите  на Motorola, а това предполага, че северноамериканският бизнес ще има силни резултати през тази година. Това е и причината Moto Z2 Force да се появи късно на нашия пазар, а освен това най-вероятно ще има възпиращо висока цена. Вместо това компанията ще фокусира усилията на нашия пазар около новия Moto Z2 Play, който ще бъде представен тук през следващите седмици. Устройството ще дебютира на по-ниска цена спрямо своя предшественик, който стартира за около 1000 лева, и отново ще предложи възможност за ползване на модулите MotoMods. Планират се и промоционални предложения, които ще позволят на потребителите да вземат Moto Z2 Play с модул на по-ниска цена – целта е комбинацията да е на много по-ниска цена от флагманите на конкурентите.

Модулите продължават да заемат важно място в стратегията на Motorola при моделите от по-висок клас и компанията се придържа към плана за пускане на 4 устройства на тримесечие. Скоро на нашия пазар ще се появят новите устройства, които бяха представени през последните месеци. Очакваме допълнителната батерия с бързо зареждане, модула с безжично зареждане, новия геймпад, 360-градусовата камера и др., а първите ще се появят още през септември. Компанията гледа на телефона като на централен хъб, чиито възможности могат да бъдат почти неограничени чрез добавяне на модули. Платформата е отворена за всеки желаещ да направи такива аксесоари и стартовият пакет за разработчици може дори да се вземе безплатно от българския офис на Motorola. При наличието на добри идеи компанията може да ги подкрепи финансово или дори да им осигури съвместим телефон, за да ги реализират.

Плановете на Motorola за българския пазар са амбициозни. В момента тя се намира в топ 3 по продажби, като тук влизат и продуктите на Lenovo, а целта е тази позиция да се запази. Компанията временно се намира в преходен период, докато оптимизира портфолиото си и разчиства наличностите от старите модели като подготовка за навлизането на новите, но се готви за сериозни инвестиции в страната ни. След известно прекъсване Motorola отново работи с един от големите мобилни оператори, което ще се отрази положително на продажбите. Сред очакваните новости на нашия пазар до края на годината е възможност за създаване на персонализирани задни панели за серията Moto Z, което ще даде на потребителите възможност да създадат аксесоари със собствени графики. Очаква се и партньорство с български дизайнери, което също ще доведе до появата на панели с различен външен вид. За да популяризира бранда си, компанията стана спонсор на българския национален отбор по художествена гимнастика и подготвя специални събития с негово участие, които ще се предават в реално време чрез нейни устройства.